Warum komplexe Sprache Start-ups mehr Investitionen bringt – aber nicht zu kompliziert sein darf
Hiltrud Bolnbach
Warum komplexe Sprache Start-ups mehr Investitionen bringt – aber nicht zu kompliziert sein darf
Eine neue deutsche Studie zeigt: Gründer von Start-ups, die in ihren Pitches eine komplexe Sprache verwenden, sichern sich häufiger Investitionen. Forscher fanden heraus, dass eine anspruchsvollere Ausdrucksweise die Investitionssumme im Durchschnitt um 7,25 Prozent steigern kann – das entspricht etwa 125.000 US-Dollar mehr pro Pitch.
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Die Untersuchung wurde von Wissenschaftlern der Technischen Universität Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München durchgeführt. Sie analysierten 547 Pitches beim TechCrunch Disrupt Startup Battlefield und werteten dabei Feedback von 240 Entscheidungsträgern aus.
Gründer, die kognitive Komplexität demonstrierten – also differenziert und nuanciert formulierten –, wirkten kompetenter und glaubwürdiger. Besonders ausgeprägt war dieser Effekt bei Absolventen elitärer Hochschulen. Als Beispiel wurde das Fintech-Unternehmen N26 genannt, dessen Gründer nach einem überzeugend gestalteten Pitch über 10 Millionen US-Dollar einsammelten.
Allerdings warnten die Forscher vor einer übertrieben komplizierten Sprache. Wurden die Präsentationen zu schwer verständlich, taten sich Investoren schwer mit der Informationsverarbeitung oder hielten die Gründer für unentschlossen. Prof. Lorenz Graf-Vlachy von der TU Dortmund betonte, wie wichtig es sei, kritisches Denken mit Klarheit in der unternehmerischen Kommunikation zu verbinden.
Die Ergebnisse wurden nun im Fachjournal Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlicht.
Die Studie legt nahe, dass eine durchdacht komplexe Sprache die Finanzierungschancen von Start-ups deutlich verbessern kann. Gründer sollten jedoch vermeiden, es mit der Komplexität zu übertreiben, um potenzielle Investoren nicht zu verwirren. Die Forschung liefert konkrete Belege dafür, wie eng Kommunikationsstil und finanzieller Erfolg in der Frühphase von Unternehmen zusammenhängen.
